Каналы привлечения клиентов на сайт

27.04.2016

Хорошие продажи товаров и услуг прежде всего зависят от количества Ваших покупателей. Есть сферы, где для ведения бизнеса достаточно заключать 1-2 сделки в год, но это скорее исключение, всем владельцам бизнеса нужно как можно больше клиентов. И мы подходим к главному —  где искать лояльных посетителей, чтобы конвертировать их в клиентов.

Ни для кого не секрет, что для этого нужна реклама. Ведь как говорил Томас Дьюар: «Поддерживайте рекламу и реклама поддержит вас».

Грамотно проведенная рекламная кампания позволит привлечь внимание как можно большего количества посетителей на Ваш сайт. В данной статье мы расскажем о каналах привлечения пользователей, которые могут стать клиентами и покупателями, о способах, которые многие игнорируют, несмотря на их простоту и общедоступность. Нет ничего сложного, Ваш сайт начнет приносить прибыль!

 

Продвижение в поисковых системах

Поисковое продвижение сайта или SEO-оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах. Каждый запрос, введённый в строку поиска обрабатывается и если сайтов по данной тематике больше, чем мест в ТОП-10 выдачи поисковых систем (мы-то с Вами знаем, что в популярных тематиках — пластиковые двери и окна, продажа ноутбуков и телефонов — число конкурентов может достигать 100 и более), тогда и начинается борьба за первые места.

Приведем пример для сравнения. Вы открыли два кафе. Одно в центре города, рядом с оживлёнными улицами и видом на аллеи парка, второе на окраине, посреди панельных девятиэтажек. Вопрос: «Какое из них будет популярней при равном уровне сервиса и качества?». Чем выше место, тем больше клиент доверяет Вашему ресурсу.

Иногда заметно, что на первых местах в поиске располагаются молодые сайты и лэндинги, попавшие в топ благодаря грамотной SEO-оптимизации. Чем выше место сайта в поиске, тем больше потенциальных клиентов на него перейдет. Если Ваш сайт не SEO-оптимизирован, то простому пользователю будет очень сложно найти информацию о Вас.

Социальные сети

Социальные сети вошли в нашу жизнь и не собираются сдавать позиции. Продвижение сайта в соцсетях — неотъемлемый атрибут современного бизнеса. Миллионы людей имеют персональные странички во «Вконтакте», «Одноклассниках», «Facebook», «Twitter» и других сетях и пользуются ими ежедневно. Почему бы не поискать потенциальных клиентов для бизнеса там? Создавайте сообщества, странички своей компании и общайтесь с клиентами напрямую, или рекламируйте Ваш сайт в группах схожей тематики, создавая интересные предложения или акции. Размещайте ссылки на свой ресурс и делитесь новостями о компании. Причем можно делать это как самостоятельно, так и привлечь специально обученных людей, занимающихся SMM профессионально.

Баннерная реклама

Один из самых распространенных вариантов рекламы на сайтах — это создание баннеров или баннерная реклама. Такая реклама представляет собой статические или динамические баннеры для посетителей сайтов. Такую рекламу можно сравнить с рекламой в глянцевом журнале или известной газете. Человек видит красочную картинку с цепляющим призывом и хочет зайти на Ваш ресурс.

Также существует тизерная реклама, соединявшая в себе черты контекстной и баннерной рекламы. Тизером называют баннер, содержащий краткую интригующую надпись: намек на что-то необычное, вызывающее интерес и побуждающее пользователя «кликнуть» на объявление. Благодаря этому методу можно не только пригласить пользователей на сайт, но и раскрутить проект, получив новых пользователей.

 

Видеореклама

Самые посещаемые сайты в мире — это видеохостинги, и самый знаменитый из них, конечно же, «Youtube». Эти сайты аккумулируют миллионную аудиторию пользователей, о который втайне мечтает любой маркетолог на планете. Так почему бы не использовать эти возможности для рекламы? Вы можете снять презентацию своей компании, вирусное видео или полезные советы по выбору товара, обзор техники и многое другое, и выложить это в сеть. Видеореклама охватывает большее число пользователей в сети, чем контекстная и баннерная реклама.  Количество просмотров видео топовых блогеров может достигать до миллиона и более человек. И ссылка в видео на Ваш сайт увеличит посещаемость в разы.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Там, где заканчивается поисковая реклама, начинаются системы ретаргетинга (ремаркетинга), представляющие собой уникальную технологию для увеличения потока посетителей на сайт. «Яндекс» определяет ретаргетинг как механизм показа рекламы пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом. Люди заходили на ресурс мельком, что-то смотрели, но по разным причинам не купили товар или не заказали услугу. И в будущем они будут видеть сайт и товары в рекламных блоках на страницах других сайтов, а также в поисковых системах, что теоретически побудит их сделать покупку. Есть поисковый и поведенческий ретаргетинг. Поисковый анализирует основные запросы пользователей в сети, а поведенческий изучает поведение пользователя на Вашем сайте (что он смотрел, искал, хотел приобрести).

E-mail маркетинг

E-mail маркетинг ─ это один из самых эффективных инструментов вторичных продаж, а также налаживания доверительных отношений с клиентом. Неопытные люди путают его со спамом. Но спам — это навязываемая рассылка почтовых писем. А такая схема рекламы рассылается по базам пользователей, которые дали разрешение на эти действия. Человек гипотетически заинтересован в Вашей продукции, почему бы ему не поучаствовать в рассылке? И получить информацию о скидках, акциях или интересных предложениях Вашей компании. Рассылка осуществляется при помощи различных сервисов, как платных, так и бесплатных.

Партнерская программа

Сюда входят агрегаторы партнёрских программ, которые предлагают оплату за совершенное действие на сайте рекламодателя. При грамотно составленном оффере (предложении) и высокой марже (чтобы заинтересовать веб-мастеров), это  эффективный канал при относительно небольших временных затратах. В данном случае поиск клиентов перекладывается на плечи вебмастеров и владельцев сайтов. Также никто не запрещает выстраивать Вам собственную партнерскую программу для Ваших покупателей и вебмастеров.

Сотрудничество с блогерами

Еще один действенный метод увеличения популярности сайта – это прямое сотрудничество с блогерами. Блоги — это современные СМИ, аудитория которых превышает тираж любой, даже самой популярной газеты. Конечно – это не бескорыстно. Чем выше популярность блогера, тем большую сумму за рекламу придется ему заплатить. Иногда блогеры и видеоблогеры могут брать оплату за рекламу продукцией, рекламируемой сайтом. И среди сотен и тысяч авторов появились настоящие лидеры мнений. Странички и сообщества Топов в ЖЖ пользуются огромной популярностью, а их мнения являются авторитетными для сотен тысяч людей. Сотрудничество с такими блогами наиболее ценно. Один пост может дать Вам большой прирост посетителей и клиентов, чем другие виды рекламы.

Мобильная реклама

Еще несколько лет назад процент мобильного траффика был в районе статистической погрешности, а сейчас растет в геометрической прогрессии и в некоторых категориях уже превышает поисковый траффик. Если раньше мобильный телефон был просто средством связи, то сейчас современные мобильные устройства с доступом в интернет есть практически у любого человека. По последним рекомендациям компании Google, все сайты, которые хотят ранжироваться на высоких позициях, необходимо адаптировать под мобильные устройства. Лучше всего принципы мобильной рекламы работают в социальных сетях. Более 60% пользователей «Вконтакте» предпочитают общаться в сети при помощи телефона. Учитывая количество участников этой социальной сети, можно предположить, что грамотно проведенная кампания по мобильной рекламе может привлечь огромное количество посетителей на сайты.

Собственный блог

Использование собственных блогов — не новая тенденция в сфере продвижения сайтов. Это тот самый раздел «новости» или «блог». Его можно использовать по-разному: размещать новости о компании, общаться со своими клиентами на его страницах. Или же публиковать интересную и полезную информацию, связанную с Вашей сферой деятельности, которая будет привлекать дополнительный траффик на сайт и повышать доверие к компании. У ведения блога на сайте есть еще один неоспоримый плюс: многие сайты после создания перестают развиваться, новые товары и услуги не появляются и развитие прекращается. Ведение блога помогает сайту развиваться и расти.

Вывод

Все перечисленные способы привлечения клиентов имеют свои плюсы и минусы. Если Вы хотите по-настоящему раскрыть потенциал своего сайта, то необходимо воспользоваться как можно большим количеством каналов. После проведения рекламной кампании проводите анализ, выявляйте наиболее эффективные из них, на которые и делайте упор в дальнейшем.